Trở thành một doanh nhân đồng nghĩa với việc phải tìm kiếm những thách thức trong cuộc sống và xác định những con đường sáng tạo để vượt qua các trở ngại đó. Tuy nhiên, luôn có những nguyên tắc bất di bất dịch để khởi sự thành công một công việc kinh doanh, và tôi muốn phân tích những nguyên tắc đó theo cách của riêng tôi:
1) Hãy giữ vững các mục tiêu rõ ràng và quyết tâm theo đuổi nó ngay cả vào những thời điểm tồi tệ nhất. Và bạn có tin không vào nhận định của các bậc thầy, các vĩ nhân rằng: Ta sẽ có được tất cả nếu ta có niềm tin và giữ vững mục tiêu?
2) Gần đến ngày ra mắt doanh nghiệp, bạn lo lắng phải tuyển thêm người, bạn lo ít nhân viên, thiếu người làm. Bạn ko tin nhân sự hiện tại có thể gánh vác hết việc. Tuy nhiên các chuyên gia lại khuyên: Chỉ tuyển dụng nhân viên khi thực sự cần thiết. Chúng ta sẽ chỉ tuyển dụng nhân viên khi mở rộng công việc kinh doanh nhưng một nguyên tắc hữu hiệu đó là tự đặt câu hỏi có thực sự cần thiết đối với mỗi nhu cầu tuyển dụng vào từng thời điểm
3) Nhiều người cho rằng muốn thành công phải có nghệ thuật lôi kéo khách hàng, luôn luôn lôi kéo khách hàng, Điều này hiển nhiên. Nhưng không hẳn chỉ là như vậy. Chúng ta thực sự phải có được một số lượng khách hàng trước khi khởi sự kinh doanh . Một vài người trẻ nóng vội thường bảo sao ko lập này lập nọ, sao ko thuê văn phòng đầu tiên trước rồi làm việc khác sau. Họ đã tư duy sai đó .
4) Các chuyên gia khẳng định: Nếu cung cấp một dịch vụ, hãy gọi nó là sản phẩm. Oracle và nhiều hãng dịch vụ khác đã làm như vậy. Họ nói rằng họ có một cơ sở dữ liệu. Nhưng nếu khách hàng “mua” cơ sở dữ liệu của Oracle, hãng sẽ cử một nhóm các nhà tư vấn để giúp “cài đặt” cơ sở dữ liệu phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Nói cách khác, hãng gọi đó là một sản phẩm trong khi thực sự đó là việc cung cấp dịch vụ tư vấn. Các công ty Bảo hiểm nhân thọ cũng gọi các loại hình hợp đồng dịch vụ bảo hiểm là các sản phẩm và nghe chừng nó được đón nhận nồng nhiệt hơn. Các sản phẩm luôn được đánh giá cao hơn dịch vụ. Và khi các bạn làm sự kiện, tôi không thích các bạn gọi là đi xin tài trợ, chạy tài trợ mà tôi thích nói là chúng ta có rất nhiều sản phẩm là các Gói Quyền lợi tài trợ cho chương trình. Nhiều khi vấn đề ko đơn giản chỉ là ngôn từ.
5) Khi muốn là 1 nhà kinh doanh, 1 doanh nhân, muốn thành đạt, mình phải luôn thuộc nằm lòng 1 điều: Thất bại là có thể chấp nhận được. Thậm chí phải học cách chấp nhận thất bại, sống chung với thất bại, đi qua thất bại nữa. Ngay cả khi mình cạn túi hay phải sử dụng tiền của các nhà đầu tư khác, đừng lo lắng về việc đó. Hãy bắt đầu lại với những ý tưởng mới.
6) Nói đến lập nghiệp hay làm ăn buôn bán gì ai cũng tự nhủ phải hướng đến lợi nhuận tức là quan tâm đến: Mục tiêu sinh lời. Phải cố gắng làm sao để có lợi nhuận ngay cho dù ngắn vốn hay dài hơi cũng vậy. Thật sai lầm khi ai đó luôn miệng nói làm cho vui, ko quan tâm lợi nhuận, thời gian đầu lỗ là thường, ... Đó chỉ là cách nói gỡ gạc khi ... chuyện đã rồi thôi nhé! Điều này hiển nhiên.Đừng chỉ nghĩ là cần vốn, và thế là chỉ cố gắng đến quá sức vào việc huy động thật nhiều vốn. Những đồng tiền đó khá "đắt". Tiền huy động mà không quay là hơi mệt đấy. Thời gian xoay vốn nếu tập trung tư duy chiến lược có khi còn ra việc hơn, ra tiền hơn.
7) Khi huy động vốn kinh doanh: Nếu nó không dễ dàng tức là ý tưởng có thể chưa đủ sức hấp dẫn và thuyết phục. Nếu nó dễ dàng, hãy tận dụng tối đa nguồn vốn huy động có thể. Nếu nóQUÁ dễ dàng, có thể tận dụng để bán luôn cả công ty của mình. Cái này thì hiển nhiên và dễ hiểu. Chỉ có ý cuối hơi trừu tượng nhưng là ý hơi bị thâm thúy đấy. Hiểu ra được thì cũng là đạt tới cảnh giới của mọi kiểm soát rồi.
8) Điều tương tự cho việc bán công ty. Nếu nó không dễ dàng, tức là cần xây dựng thêm rồi bán. Để bán công ty, hãy dành trước ít nhất một năm tiếp xúc với người mua tiềm năng. Hãy gửi bản cập nhật hàng tháng về sự phát triển của công ty. Như thế, khi họ cần, công ty của mình sẽ là lựa chọn đầu tiên hiện lên trong tâm trí họ. Bán nhượng quyền thương hiệu lại là 1 bài toán khác phức tạp và khó khăn nhưng ko đòi hỏi phải nuôi khách hàng lâu như vậy. Việc đầu tiên là phải tạo ra chuẩn mẫu thực tế!
9) Cạnh tranh là cần thiết. Nó có thể biến mình trở thành “kẻ nhẫn tâm”, song nó sẽ giúp mình điều chỉnh được quá trình phát triển phù hợp. Nó cho thấy những người khác đang đánh giá cao vị thế của mình trên thương trường. Các đối thủ cạnh tranh cũng có thể là những người mua tiềm năng công ty của mình sau này. Cái này thì lý thuyết hoàn toàn. Thực tế trong cạnh tranh để khẳng định ngôi vị, chúng ta luôn phải có những quyết định hơi ... lạnh.
10) Để lăng xê hay quảng bá công ty mình,. Các bạn đừng nghĩ là sẽ sử dụng một công ty PR, trừ khi cho những kế hoạch dài hạn. Mình chính là chìa khóa PR cho công ty của mình. Tôi, các bạn và ai đó đại diện Công ty mình sẽ chính là nhãn hiệu của công ty. Một cách hoàn toàn cá nhân.
11) Giao tiếp với mọi người, mọi nhân viên. mọi khách hàng, mọi nhà đầu tư trong mọi thời điểm, mọi ngày. Các bạn nên biết và không ngại nói chuyện cả với những người mà người khác cho là cuộc nói chuyện này vô nghĩa và vô bổ. Các bạn sẽ nhận ra giá trị của điều đó ngay nay mai thôi.
12) Làm mọi thứ cho khách hàng của mình chứ không chỉ nhăm nhắm tập trung vào bán hàng. Điều này rất quan trọng. Hãy mang tới cho họ những người bạn. Hãy tham gia các hội từ thiện của họ. Hãy ghé thăm họ trong những ngày lễ. Hãy giúp họ tìm kiếm các công ty đáp ứng nhu cầu của họ... Thậm chí, hãy giới thiệu họ với các đối thủ cạnh tranh của mình nếu nghĩ rằng đối thủ cạnh tranh có thể giúp họ tốt hơn mình.. Hãy luôn nghĩ về điều này trước tiên nhé “Điều gì sẽ khiến khách hàng của mình hạnh phúc?” Và các bạn sẽ ngạc nhiên khi không bán hàng mà các bạn được nhiều hơn cả bán.
